1年間の実績と振り返り
こんにちは。
不動産売却のコンシェルジュ、杉野です。
2022年9月1日に当事務所を本格オープンしまして、丸1年が経過いたしました。
この1年で多くの方と出逢い、多くの方のご縁を繋ぐことができたと思っております。
これまでの出逢いに感謝し、これから先まだ見ぬお客様のお役に立てるよう、ますます頑張っていく所存でございます。
1年間の売却件数と成約に要した日数の平均値
さて、本稿はこの1年での当社の不動産売却実績をまとめたものとなっております。
2022年9月1日から2023年8月31日までに売買契約を締結した実績値です。
実績値の中には現在売却活動中の不動産は含まれておりませんので、ご了承下さい。
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種別 |
件数 |
| 土地 | 4件 |
| 中古戸建 | 3件 |
| 中古マンション | 3件 |
| 合計 | 10件 |
| 平均成約日数 | 43.3日 |
以上の表が示す通り、土地4件、中古戸建3件、中古マンション3件、全体で10件の売却件数となりました。
意識したわけではありませんが、バランスよく取引ができたと思います。
そして、全10件の平均成約日数は、43.3日という結果となりました。
（※成約日数は媒介契約を締結してから売買契約に至るまでの日数を数えたものです）
福山市内の中古戸建の平均成約日数が約205日であることから、比較すれば早期に売却が成功していることとなります。
（※中古マンションは平均成約日数は約133日）
もちろん、当社実績の母数がまだまだ少ないためこれから積み重ねていかなくてはいけない数字ですが、開業当初から取り組んでいこうと強く思っていたことも、この早期売却を目指すスタイルです。
不動産は売出開始から時間が経つほど成約金額が下がり、売主様にとって満足いく売却ができなくなる恐れが高まってしまいますので、早期に売却を目指すというのは不動産業の基本と考えております。
次では、当社が早期売却を成功させるために取り組んでいる3つのポイントを挙げております。
早期売却3つのポイント
１．売出開始前の丁寧な準備
不動産を販売する上で欠かせないのが、物件を美しく魅せることです。
室内や庭に物が散乱していたり、庭木が伸びっぱなしになっていたりすると、販売する上で見た目が悪くなりますから、売却できる確率が下がってしまいます。
たとえ売却ができたとしても、想定以上の値下げ交渉に応じなくてはいけないかもしれません。
まずは売出開始前に不用品の片付け、清掃を行い、物件を美しい状態にしてから広告掲載をしております。
２．高品質な物件撮影
当社で最も力を入れていると言っても過言ではないのが、物件の撮影です。
なぜなら最初にお客様に対して訴求するのが物件の写真であり、撮影の質によって問い合わせの有無が変わるためです。
戸建の場合、外観や室内をあわせて400～500枚、撮影を行います。
その中で選りすぐりの50枚程をピックアップして、広告掲載に活用しております。
ただ撮影するのではなく、荷物が有れば片づけたり、汚れが有れば清掃したりしながらの撮影会となるため、準備から合わせると2時間程度の作業時間となります。
写真の出来栄えに関しては売主様からも喜んでいただけることが多く、問い合わせの獲得にも役立っています。
３．囲い込みせず、情報を拡散
不動産情報は一切囲い込みせず、どんどん情報拡散に努めています。
当社WEBサイトへの不動産広告はもちろん、提携ポータルサイト（スマイミー、アットホーム、スーモ）への広告掲載と、不動産近隣へのチラシポスティングを行っております。
また、他の不動産会社様にも不動産情報を持参して販売協力をお願いしておりますので、広告露出度が必然的に高くなります。
不動産情報は最初に出た瞬間から鮮度がみるみる失われていきますので、最初から高品質な情報を大量に出すことが最も大切だと思っております。
このような活動が功を奏して、平均成約日数43.3日という結果になりました。
しかし、売却件数に関してはまだまだ認知度が低いということもあり、満足できる数値に達しておりません。
これまでの1年で培った実績と経験を基として、さらにレベルアップした不動産仲介業を心がけて、精進していくつもりです。
来年はさらに多くのお客様のお役に立てられるように、引き続き一生懸命がんばってまいります。
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今回の記事は事務所オープンから1年というタイミングだったので、これまでの自身の行動の振り返りも行って見ました。
開業当初は事務所の近くにチラシを配ったり、販売物件の写真を撮りに行っていたりしていたのに、最近はちょっとさぼり気味だなと思い至り・・・
目先の業務が忙しいからと言い訳をして、基本のキを忘れていたかもしれません。
「初心に還ってしっかりと動き回ることが大切！」という言葉で、本稿をまとめたいと思います。
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